上周，Harlow Payments任命Ray Sidhom为执行主席。如果这个名字听起来耳熟，那是因为Sidhom是Evo Payments的创始人，后者于2022年以40亿美元出售给Global Payments。如今，他与前Evo同事、现任Harlow CEO的Diego Vazquez，以及他的儿子、现任公司总裁的Chris Sidhom联手，加速收购步伐。

这是支付领域常见的策略。大型银行卡处理商如Global Payments和Fiserv，通过收购独立销售组织（ISO）来扩大规模，向更多商户销售服务，而这些ISO本身也在吸引更多代理商销售处理服务。

2016年，总部位于亚特兰大的Global Payments以43亿美元完成对Heartland Payments Systems的收购，是极为相似的交易。如今，前Heartland高管、PayCompass CEO Justin Volrath正在壮大其ISO业务。Volrath表示，这是行业持续发生的模式，且他预计这一浪潮短期内不会消退。

事实上，今年业内更大的参与者也在收购更多公司。Volrath上周在芝加哥举行的Midwest Acquirers Association会议间隙表示：“我们正处于更多此类交易的边缘。你会看到有人卖掉公司，然后等待合同规定的期限，或为新实体工作，之后再自己创业。这种情况反复出现。”

在Harlow，老Sidhom在公司今年收购PayFactory等首批重要交易中发挥了关键作用。他的儿子在本月早些时候的采访中表示，他看到机会去避免Evo收购中有时遇到的“摩擦”，并投资其他公司而无需全资收购。

小Sidhom说：“我们从一开始就试图纠正这些错误，构建一个完整的金融生态系统，使我们能够向商户追加销售多种产品，并且完全由代理驱动。”这一策略包括收购一家公司51%至70%的股权，无论是ISO还是特定垂直领域的POS提供商，并保留被收购公司的领导者，由Harlow提供资本和行业经验。

小Sidhom补充道：“除非公司具有可移植性，否则我不倾向于完全整合或100%收购。即便如此，我希望那些愿意留下来、希望将公司提升到新水平的人，同时利用我们的平台获得帮助。”

总部位于伊利诺伊州Tinley Park的Payroc WorldAccess是另一家正在吞并独立销售组织的支付处理公司。去年，它收购了基于云的同行LedgerPay以及支付编排公司BlueSnap。

Volrath与妻子Nini共同创立了PayCompass，他列举了整合持续的几个原因，例如大型实体吸收小型实体并增加价值，如增强技术方面。他指出，规模在行业中很重要：“联合起来有力量。”他解释说，随着独立销售组织、独立销售商、POS供应商和其他小型支付中介面临更复杂的监管，包括卡网络Visa和Mastercard的新规，这一点尤其正确。

Volrath表示：“随着监管增加，整合的需求变得更大，因为小参与者将难以遵守其中一些规定，不仅是法规，还有大型卡品牌合规规则的变化。”

整合也因行业需求持续增长而推进，为新业务创造了市场份额机会，例如2020年成立的PayCompass。行业竞争并非传统的正面交锋。随着伙伴关系形成、市场策略变化和收购展开，存在“竞争对手的混合”。例如，Block的Square曾是强劲对手，但随着它更愿意与合作伙伴合作，Volrath乐于拥抱该公司。

Volrath说：“业务足够多，所以即使他们今天是我的竞争对手，明天也可能成为我的合作伙伴，甚至同事。你永远不知道。”

推动PayCompass增长的是行业向更集成解决方案的转变，Volrath在会议上看到了这一演变的证据。他说，更多人走近他的展位，对将软件集成到支付系统感兴趣。Volrath表示：“这里很多人都在谈论集成支付。有人走过来想讨论软件集成，加深支付与软件的关系。我们以前没见过这种程度。”